Чтобы оборудование работало на увеличение продаж, его нужно грамотно использовать.
Стратегия выкладки
- Комбинирование развески и сложенного товара: Чередуйте вешала с одеждой и полки со стопками. Это добавляет динамики и дает покупателю разные варианты восприятия товара.
- Создание готовых образов (луков): На манекенах или рядом на вешалах и стеллажах объединяйте вещи, которые можно купить вместе (блузка + юбка, костюм + аксессуар). Это увеличивает средний чек.
- Высотное зонирование: Самые прибыльные товары и новинки размещайте на уровне глаз (120-160 см от пола). Базовые и бюджетные модели — ниже, топовые и распродажные — выше.
- Управление вниманием: Используйте центральные островные столы для ключевых коллекций и акций. Световые акценты и цветовые пятна помогают направлять взгляд покупателя.
Зонирование пространства
- Зона входа: Яркие новинки или лучшие предложения, чтобы сразу зацепить внимание.
- Основной зал: Логичное разделение по категориям (женское/мужское) или стилям (классика, casual, спорт) с помощью разных типов стоек и проходов.
- Зона примерочных: Располагайте рядом с вешалами, обязательно установите удобные банкетки и качественные многостворчатые зеркала.
- Кассовая зона: Место для импульсных покупок — стойки с аксессуарами, носками, косметикой.